邮品礼品化开发的市场意义

最近，邮政发行了两枚一套的人民大会堂邮票。按惯例，接着发行首日封。但与以往不同，这次不是两枚邮票一个封，而是一枚邮票一个封，并且是36枚封的大全套封。大会堂有34个地方厅，加上东门，万人礼堂，一景一封。总共36个封。与以往56个名族大团结的首日封不同，那时纸盒子包装，现在是红色丝绒木盒子包装了。外写人民大会堂几个金字，很好的一个礼品。到开人代会时，每个代表一份，再有题签，盖纪念戳之类的机会，会非常有市场。这种东西，很容易有公款消费，完全是不愁卖的。而对邮票公司来说，36张邮票，18套，面值40来元多钱，现在一下子卖出价格： 105.00元，足有翻番的开发利润了。

无独有偶。近日，上海的民间邮商，开发了一部《上海一日游》的礼品化邮品。分衣食物住行四类，其中“住”分洋房和老民居两类，共5册。邮品用线装本的形式，装潢在一个木盒之里，在各旅游纪念点非常好卖，售价1800元，据说已销售了8000部。甚至送给了高层贵人。这是小康消费。

据说，中国邮政获此消息，委托该开发商，设计一部同样风格的老北京礼品。北京比上海更有丰富的社会文化历史内涵，相信这部礼品化的邮品，一旦问世，必定会带来巨大的市场前景，不但会有公款消费，送给贵人交际，也有小康消费，让许多北京或非北京的小康人士保留一份北京礼品，北京情节。

礼品化邮品的公款消费和小康消费，是和中国现阶段的政治和经济发展阶段完全一致的，所以，邮政把邮票的礼品化开发作为一个方针，是符合中国特色的。

现在邮票公司热衷于邮品的两级开发，走进集邮门市部，你会发现单纯的邮票很少，几乎没有，都是些礼品化包装的东西，这样的邮品，可比单纯的邮品面值售价高上一倍以上。这使邮票公司可以获得更高的利润。

在集邮人口锐减的今天，邮政大搞邮票礼品化开发，有什么市场意义呢？

1，打开新邮品的销路。12年的低迷市场，市场堆积了大量的滞销新邮。但礼品化之路一开，开发商们点石成金，化腐朽为神奇。再烂再贱的新品不怕烂，不怕贱，通过礼品化的方式都会销出去。而烂贱的新邮既是礼品化的原材料香馍馍，也阻碍其价格的升起。开发商需要低价新邮，甚至连邮政也会减弱马上消灭编年打折票的积极性。一个低迷的邮市，有利于邮品礼品化的低成本开发。

2，重组邮品价值格局。礼品化运功，会对邮市的存量邮品经行一番新的价值评估。邮票题材为王的说法将获得一些优势。好题材的邮票，将会多出一份礼品的需求之路。编年票有崛起的机会，在礼品化过程中，票张胜于片封。邮票比封片更适合于两级开发。所以，以往的编年邮票的票和张，多有被两级开发的可能，相比而言，封片的概率要小很多。小本票几乎没有。当然小版张也有同样的备选可能。但其高昂的价格，将阻碍其进入礼品化两级开发领域，因为开发商要的是更低的成本，更高的利润。

3，开发邮商地位上升。邮品的礼品化开发，属于邮票的两级开发。邮总可以做，邮票开发商也可以做，存在在着合作的可能性。前面说过，邮总把《老北京》的旅游邮品开发委托给了上海邮商，上海的邮商等于是获得了两级邮品开发权。甚至再进一步，包销其开发品，等于是获得了两级邮品的一级需求权。市场上讲的邮商获得147承印，包销的权利，获得了某种一级需求权，开了一种市场先例。但由于其出错和回收之类的问题，不能算一个成功的案例。相信在邮品的礼品化开发中，邮商的第一需求权会出现成功的案例。邮总垄断一切的市场格局，将开启破冰之旅。(上海华先生20090725)